Mehr Infos

coaching

Coaching

Weiterentwicklung durch Coaching fĂŒr Frankfurt und Umgebung

Um in der heutigen Zeit mit deinem Unternehmen erfolgreich zu wachsen, musst du dich stets weiterbilden und deine Mitarbeiter weiterentwickeln. Ein Unternehmen, welches sich nicht am Puls der Zeit befindet wird frĂŒher oder spĂ€ter Schwierigkeiten bekommen. Der grĂ¶ĂŸte Irrtum jedes Unternehmers ist, dass hĂ€ufig Erfahrung mit Wissen verwechselt wird. Du kannst 30 Jahre ein erfolgreicher Unternehmer sein und trotzdem scheitern. Wir haben weltweit einige Konzerne gesehen, die nicht am Puls der Zeit gelebt haben und innerhalb von einigen Jahren von der BildflĂ€che verschwunden sind.
Um ein bekanntes Beispiel zu nennen: Nokia. Als WeltmarktfĂŒhrer fĂŒr Mobiltelefone konnte kein Unternehmen der Welt Nokia das Wasser reichen. Durch das Verschlafen des digitalen Zeitalters und der EinfĂŒhrung von Smartphones steht Nokia nach etlichen Jahren als  WeltmarktfĂŒhrung 2011 nicht mehr als Nokia sondern als Microsoft in den GeschĂ€ften.

Hier nochmal bildlich dargestellt wie Nokia als WeltmarktfĂŒhrer 2011 von Samsung abgelöst wurde und den Smartphone Markt so unterschĂ€tzt hat, dass selbst Marken wie LG, Motorola, Huawei und Blackberry letzten Endes mehr Telefone verkauften, als der einstige WeltmarktfĂŒhrer Nokia.

Wie konnte das passieren?

Nokia unterschĂ€tzte die Macht der Digitalisierung und spekulierte darauf, dass der Smartphone Markt nur ein generierter „Hype“ von Samsung sei. 

Viele klein- und mittelstĂ€ndische Unternehmen machen zurzeit den selben Fehler wie Nokia damals. Unternehmer Ă€rgern sich darĂŒber, dass Kunden nur noch online Einkaufen und Amazon den lokalen Einzelhandel zerstört. Dabei vergessen all diese Unternehmer, dass nicht Samsung den Telefonmarkt zerstört sondern revolutioniert hat. Nokia hat sich nicht auf das eigene GeschĂ€ft konzentriert sondern darauf was andere machen und wĂ€hrenddessen den grĂ¶ĂŸten Wandel ihrer Branche verpasst.

Produktcoaching (Webseite, SEO, Social Media)

Du hast deine eigene Marketingabteilung und bist dir nicht sicher, ob deine Mitarbeiter das volle Potenzial deiner Online Marketing Strategie ausschöpfen? Gerne coachen wir mit unseren Experten deine gesamte Abteilung oder bestimmte Mitarbeiter. Durch eine Analyse stellen wir zunÀchst fest welche Schwachstellen eventuell deine Marketingabteilung aufzeigt und coachen hier gezielt an den SchwÀchen. Ob Webdesigner, Online Marketing Manager oder Inhouse SEO. Wir entwickeln gemeinsam mit deiner Abteilung eine Strategie, geben Tipps und Tricks zur Umsetzung und entwickeln die Prozesse um effizienter und effektiver im Online Marketing zu werden.

Coaching fĂŒr FĂŒhrungskrĂ€fte & Teams

Du bist angehende FĂŒhrungskraft oder fĂŒhrst schon ein Team hast aber kein GefĂŒhl dafĂŒr ob dein Team sein volles Potenzial ausschöpft? Als jahrelange Mitarbeiter von Vertriebsteams haben wir viele Vorgesetzte erlebt, die grundlegende FĂŒhrungsqualitĂ€ten nicht verinnerlicht haben. Es gibt einen gewaltigen Unterschied zwischen einem Leader und einem Boss. Wenn du dir unsicher bist, ob du dein Team erfolgreich fĂŒhrst solltest du dich weiterentwickeln. Mit unserem Coaching fĂŒr FĂŒhrungskrĂ€fte & Teams zeigen wir dir die grĂ¶ĂŸten SchwĂ€chen in deinem Team und geben dir individuelle Strategien und Tools an die Hand um dein Team erfolgreich zu fĂŒhren. In Vertriebsteams gibt es hĂ€ufig identische Probleme. Einige Mitarbeiter schaden dem Teamklima und oft liegt der Grund nicht am Mitarbeiter. Durch EinzelgesprĂ€che und Teamaufgaben heben wir dein Team auf eine nĂ€chste Ebene der Verbundenheit. Teamspirit und das GefĂŒhl von Vertrauen kann man trainieren und weiterentwickeln um langfristig Mitarbeiter zu binden und aufzubauen.

Coaching fĂŒr Telefonakquise

Wenn du im Vertrieb tĂ€tig bist und dein tĂ€gliches GeschĂ€ft von der telefonischen Kaltakquise lebt, hast du sicherlich schon einige Anrufe hinter dir und kennst im besten Falle deine KPI’s. Durch jahrelange Erfahrung in der Kaltakquise von verschiedensten Produkte haben wir eine einzigartige Vorgehensweise entwickelt um dir die telefonische Kaltakquise leichter und einfacher zu gestalten. Stelle dir vor du könntest mit halb so viel Zeit, doppelt so viele Termine vereinbaren als bisher. Wir zeigen dir mit unserer Vorgehensweise wie du mit nur 2-3 SĂ€tzen eine direkte Zu- oder Absage erhĂ€ltst und EinwĂ€nde zu Zusagen verwandelst. Nutze die Erfahrung und die Expertise unserer Experten und erfahre mit welcher Strategie du im Vertrieb zu besseren Ergebnissen kommst.

Coaching fĂŒr VERKAUF & Vertrieb

„Ein Unternehmen lebt nicht von dem was es produziert, sondern von dem, was es verkauft.“

 

Wir leben in einer Welt, die ohne „Verkaufen“ nicht funktionieren wĂŒrde. Immer und ĂŒberall verkaufen wir. Mal verkaufen wir Produkte, mal verkaufen wir Dienstleistungen, mal verkaufen wir uns selbst und manchmal verkaufen wir sogar ohne zu wissen, dass wir etwas verkauft haben. Wer behauptet nichts mit Verkaufen am Hut zu haben, hat die Welt nicht verstanden. Wir verkaufen anderen unsere Sichtweise, wir verkaufen anderen unsere Meinung, wir verkaufen anderen Menschen sogar unsere Art und Weise. Wenn wir dir sagen, dass du durch Verkaufen alles erdenkliche in deinem Leben erreichen kannst, wĂ€rst du dann daran interessiert zu verstehen wie Verkaufen funktioniert? Durch jahrzehntelanger Erfahrung im Vertrieb können dir unsere Verkaufsexperten einige Strategien, Tipps und Tricks zeigen wie du den VerkĂ€ufer in dir zum Leben erweckst. Durch gezielte Analysen zeigen wir dir welche StĂ€rken und SchwĂ€chen du nutzen kannst um an dein Ziel zu kommen.

Die 4 SÀulen eines erfolgreichen VerkÀufers

Vorbereitung

Vorbereitung ist die halbe Miete. Kenne deinen Kunden, kenne seine StĂ€rken und seine SchwĂ€chen. Je besser du deinen potenziellen Kunden kennst, desto besser wirst du deinen Kunden auch verstehen. Versetze dich in die Lage deines GegenĂŒbers und entwickle einen Strategieplan, den du an Stelle des GeschĂ€ftsfĂŒhrers anwenden wĂŒrdest um die individuellen Probleme zu lösen.

Auftreten

Dein Auftreten bestimmt wie du wahrgenommen wirst. Du hast in den meisten VerkaufsgesprĂ€chen nur 3-5 Sekunden Zeit um deinen Expertenstatus zu etablieren. Vom Kleidungsstil, deinem HĂ€ndedruck oder der BegrĂŒĂŸung, nach 5 Sekunden entscheidet dein GegenĂŒber, ob du in seinen Augen ein Experte oder einer von vielen VerkĂ€ufern bist, die tĂ€glich an seinem Tisch sitzen.

Kompetenz

Um deinem potenziellen Kunden auch wirklich einen Mehrwert bieten zu können, musst du Kompetenz ausstrahlen. Verwechsle Kompetenz nicht mit Wissen oder Erfahrung. Du kannst einen großen Wissensschatz haben und jahrelange Erfahrung mitbringen und trotzdem unkompetent sein. 

Vertrauen

Um ein erfolgreicher VerkĂ€ufer zu sein, musst du vertrauenswĂŒrdig sein. Menschen kaufen aus emotionalen GrĂŒnden und rechtfertigen diese mit rationalen GrĂŒnden. Du kannst die beste Vorbereitung, das beste Auftreten und unglaubliche Kompetenz mitbringen. Sollte dein Kunde dir nicht Vertrauen wird dieser auch nicht kaufen.

HĂ€ufig gestellte Fragen zu Coaching

Unser effektives Coaching fĂŒr Unternehmen in Frankfurt und Umgebung sollte vor allem frĂŒhzeitig und vorausschauend eingesetzt werden. Beim Coaching handelt es sich um die wirksamste und nachhaltigste Form der Personalentwicklung fĂŒr Unternehmen. Auch in bestimmte Krisensituationen oder vor wichtigen Entscheidungen kann ein Coaching fĂŒr Unternehmen herangezogen werden. 

Ein Coaching fĂŒr Unternehmen dient nicht lediglich der Lösung von Problemen oder der Beseitigung von Defiziten. Ein Coaching ist vor allem zur Leistungsverbesserung oder dem Leistungserhalt von Vorteil. Das Coaching kann somit Unternehmen helfen alltĂ€gliche Prozesse im Business zu erleichtern oder das volle Potenzial der Mitarbeiter auszuschöpfen.

FĂŒr den Erfolg eines Coachings ist es wichtig sich vor Beginn bestimmte Ziele zu setzen. Der Erfolg eines Coachings zeigt sich nĂ€mlich erst im Endergebnis und ist somit nicht vorhersehbar. Damit ein Coaching auch erfolgreich wird ist eine ganzheitliche Vorgehensweise und eine strategische Abstimmung notwendig.

Da eine Coaching-Strategie individuell auf die BedĂŒrfnisse deines Unternehmens abgestimmt werden muss, bieten wir unterschiedliche Coaching Arten. Neben dem klassischen Coaching fĂŒr FĂŒhrungskrĂ€fte und Teams findest du bei uns ein Produktcoaching zu unterschiedlichen Online Marketing Produkten, ein Coaching fĂŒr die Telefonakquise und ein Coaching fĂŒr Verkauf und Vertrieb. 

Du willst dich weiterentwickeln?

Lass uns gemeinsam die StĂ€rken und SchwĂ€chen deines FĂŒhrungsstils, deiner Marketingabteilung, deines Teams oder deiner VerkĂ€ufer analysieren und eine individuelle Strategie entwickeln. Wir zeigen dir wie du die StĂ€rken einsetzt und SchwĂ€chen vermeidest. Lerne uns in einem kostenlosen GesprĂ€ch kennen.